Comment trouver de nouveaux clients ?

lundi 2 juin 2008, par Frédéric Hinix
noter cet article



  • Ajouter aux favoris
  • Ajouter commentaire
  • Version imprimable
  • PDF


Un rendez-vous terrain se prépare aussi bien pour le prospect visité que pour le commercial de terrain, aucune entreprise n'ayant du temps à perdre.

Certaines entreprises de taille moyenne peuvent avoir un ou peut-être deux commerciaux sur le terrain. Concernant les petites entreprises, il s'agit bien souvent pour le dirigeant d'assumer la plupart du temps différentes fonctions. C'est dans ce cadre que Prospection Ciblée propose des solutions en développement commercial adaptées aux Très Petites Entreprises, comme aux artisans.

Ces solutions sont envisagées avec le chef d'entreprise comme étant un investissement du "type machine outil". Chacun s'accordant à dire qu'il se doit d'être calculé aux centimes près et qu'il se doit d'être envisagé avec un retour sur investissement à court et/ou à moyen terme.

Ces "machines outils" sont mises en place avec un soucis de transparence totale mais aussi avec des objectifs fixés en synergie avec les besoins de l'entreprise.

L'une des solutions apportées consiste à mettre en place une campagne de prospection commerciale téléphonique réfléchie. Car tout ce mesure dans ce domaine, comme dans tant d'autres. Aussi bien le nombre de prospects à contacter que les critères qui feront que ceux-ci soit "une cible" validée comme potentiellement intéressée par l'activité de l'entreprise. Ces solutions peuvent aller jusqu'à envisager une enveloppe budgétaire correspondant aux attentes du chef d'entreprise.

Lors de ces campagne de prospection téléphonique avec prise de rendez-vous, l'un des objectifs fixés à l'équipe de commerciaux sédentaires de Prospection Ciblée est de privilégier la qualité et ensuite la quantité. Ce qui a pu apporter à leurs clients actuels une nette progression de leurs chiffres d'affaires.

Bon nombre des petites entreprises qui ont fait confiance à Prospection Ciblée dans leurs conquêtes de nouveaux clients ont vu un retour sur investissement dés le quatrième rendez-vous pris par cette équipe.

L'un des atouts de cette société reste la transparence. Considérant l'ensemble de ces clients comme autant de partenaires.

http://www.prospection-ciblee.com/